东北网11月15日讯(洪家兴 岳海兴 记者陈显春 编辑彭佳丽)绥化市围绕打造“寒地黑土之都、绿色产业之城、田园养生之地”，以“粮头食尾”“农头工尾”为抓手，全力打造千亿级的绿色食品和农产品精深加工主导产业和第一产业。绥化市从10月24日开始，开展了“五谷杂粮”下江南活动，截至11月13日，全市10个县(市、区)的营销团队已经南下28个城市开展营销推广活动，在各地引起强烈反响，两周时间销售农产品2.8万吨，销售额近3亿元。
精心谋划全力推进
绥化“五谷杂粮”下江南活动从今年六月份开始筹备，通过前期整体设计、主动对接、宣传预热、发动企业、组建大篷车队等准备活动，于10月24日开始，10个县(市、区)的大篷车队陆续南下。活动由政府主导，以域内农产品产销企业为主体，筛选产品，整合品牌，组建营销团队深入到珠三角、长三角、京津冀鲁三个区域的主要城市，围绕“打品牌、推平台、建网络、拓渠道”，直接面向市民开展营销推广活动，同时开展“十个方面对接”，即加强与当地政府、商会、专业市场、大型超市、连锁便利店、分销机构、营销经纪人、大专院校、重点展会、小区物业等对接合作，拓展营销渠道，建设营销网点。这项营销推广活动计划利用三年时间，覆盖全国销区各主要城市，建立起线上线下相结合的销售网络，让绥化“寒地黑土”优质农产品享誉大江南北，新建立的营销渠道线上线下销售额达到10亿元以上。目前，全市各营销团队已经在一些主要城市开展营销推广，沿途还将参加浙江农博会等大型展会，与近1000户采购企业洽谈对接订货。绥化“寒地黑土”产品还将打入北京http://dxb.120ask.com/新发地等27个大型市场、广州人人乐等75个连锁超市，入驻46个电商销售平台，并在主要城市建设一批体验直营店。
创新营销方式产销直接见面
为了打造整体形象，形成连锁反应，绥化全市10个县(市、区)组成11个大篷车队，每组车队一台旅居车、一台厢式运输车，满载绥化300多种特色农产品，统一车辆车型、统一图案标识、统一标语口号、统一宣传口径，由市县两级政府领导带队，围绕重点区域、重点城市开展宣传推广活动。目前全市10个县(市、区)团队，每个团队10户左右企业，将分别进驻10个左右城市，形成了“百企进百城”的强大阵容。每到一处，营销团队深入广场、公园、社区、商场、学校等场所，发放宣传资料、播放影音视频，面对面的向市民开展推介、品鉴和赠送活动。尤其是通过邀请各地群众品尝产品进行直接体验，让消费者真实感受“寒地黑土”特色产品的魅力。活动开展以来，全市各团队面对面推广100多场次，受众群体20多万人。
多领域对接，拓展营销渠道
为了扩大活动成果，绥化市南下团队到达各城市后，主动对接当地商会、专业市场、大型http://dxb.120ask.com/超市、连锁便利店、大专院校、物业管理部门等重点机构，积极推动产区和销区对接。同时，组织召开各类推介会、展销会、品鉴会、对接会，多角度、立体式宣传推介“寒地黑土”品牌产品，吸引各地客商洽谈，捕捉营销信息，促成战略合作，积极为绥化农产品拓展南方市场创造条件。海伦市在深圳举办的推介会上，邀请了当地200多家企业参加对接洽谈，现场签订合作协议16份，总签约金额6025万元。海伦原野食http://dxb.120ask.com/品公司利用活动期间获4个大型展会，签订产销合作协议54份，销售系列农产品28382吨，销售额近3亿元。通过这次活动，绥化绿色特色产品已经成功打入大润发、家乐福等15http://dxb.120ask.com/家大型连锁超市。由于成效明显，绥化企业参与热情不断高涨，从最初60多家企业参加活动，目前已达107家。海伦富硒农业科技、庆安东禾农业两家企业还自筹资金，购买车辆加入大篷车队。东禾农业通过这次活动，与南方40家大型餐饮企业建立供货关系，仅在上海、杭州两地大米月销量就达350吨。
打造电商体系推动线上线下融合
“寒地黑土e购”是绥化今年建成的一个自建自营的综合性农产品电商交易平台。为了打造好这一本土电商平台，做好平台推广，建立线上线下相结合的农产品营销网络，绥化组织所有参加“五谷杂粮”下江南活动的企业统一使用“寒地黑土”品牌，所有参加活动的产品统一上线“寒地黑土e购”电商平台。在活动期间，通过扫描关注“寒地黑土e购”二维码，可以免费获赠小包装产品，既方便了消费者线上购买，更有效扩大了绥化市电商平台的对外影响。目前，各地参与扫码关注的群众已经达到3.8万人。在加大平台宣传推广的同时，各营销团队组织企业在能够形成一定销产品在泉州乃至福建地区落地找到了“居住地”和“保护伞”，为实现当地线上购买、线下供货提供了有效支撑。
